今日は朝から銀行訪問
様々な情報をいただきました
仕事の大半は外に出て様々な経営者の方とお話しする機会は多いですが
金融機関の方とのお話はマーケットの流れや地元のいろいろな情報がわかり
大変勉強になりますね
そしてお客様訪問
わが社の強みを聞きに行く
なぜ契約をしていただいているか
お客様から様々なお言葉を頂くわけですが、答えはだいたい一緒です
その言葉を集約するとそれが強みになると思います
そして新規営業
色々なモノを提供するのではなく、わが社の強みを売ること
そんなことを思いながら、あるお客様で大変良いヒントをいただきました
お話をする中でこの地域でわが社しか取り扱っていないモノがわかったことです
今までは自分で勝手に決め込んでいたのが、お客様からそのこと言われると
とても納得ができます
やはりお客様しかお答えをお持ちでない
そんなことが理解できた一日でした
